Qu’il s’agisse de la vente d’un terrain urbain résidentiel destiné à la construction d’une maison particulière, d’un terrain urbain industriel, commercial ou hôtelier pour la construction de bâtiments à usage commercial, ou d’un terrain urbain résidentiel destiné à l’édification d’un immeuble d’appartements ou d’un ensemble de maisons, la vente de terrains revêt une complexité spécifique dont les propriétaires doivent tenir compte avant de se lancer dans la commercialisation de leur bien et de choisir l’agence immobilière qui assurera la gestion et l’orientation de leurs démarches. Chez Gènion Immobles, nous jouissons d’une très longue expérience en matière de gestion commerciale de terrains.
Le prix d’un terrain
La première étape consiste à fixer le prix de vente. Contrairement à la vente d’appartements, de maisons, d’entrepôts et d’immeubles en général, produits élaborés dont on peut trouver des références de prix assez facilement, un terrain est une matière première dont la valeur dépend essentiellement de ce qui peut y être bâti. Comme toutes les matières premières, un terrain est sujet à des variations extrêmes : en périodes d’expansion économique, sa valeur augmente beaucoup plus que celle du produit élaboré, tandis qu’en périodes de récession, les pertes de valeur sont plus prononcées. Lors du dernier boom immobilier et de la crise qui a suivi, certains terrains mis en vente ont gagné beaucoup de valeur –laquelle est ensuite tombée à pic– ou, dans de nombreux cas, ont carrément été exclus du marché.
La localisation en tant qu’élément clé de la vente d’un terrain
La localisation du terrain mis en vente est un autre élément-clé, de même que ce qu’il est possible d’y bâtir. Il faut donc en connaître les utilisations autorisées, la typologie, la constructibilité, l’occupation, la hauteur réglable, la densité, ainsi que d’autres paramètres de construction et d’urbanisme. Sur base de ces éléments, des coûts et d’une étude de marché rigoureuse de la zone spécifique et d’autres terrains similaires, nous disposeront des données qui nous permettront de fixer le prix de vente de la parcelle et de valoriser le terrain de manière optimale, raisonnée et totalement justifiée aux yeux des acheteurs éventuels. Chez Gènion Immobles, nous jouissons d’une longue expérience en la matière. Nous sommes des professionnels de premier rang capables de déterminer le prix optimal et de le défendre lors des négociations avec les acheteurs.
Limiter les prix des terrains est essentiel
Une fois le prix de vente du terrain défini, il faut connaître le marché-cible de notre offre, trouver des acheteurs potentiels, les conseiller et les accompagner à tout moment. Dans le cas d’un particulier qui souhaite y bâtir une maison d’autopromotion, il convient de l’aider à définir le type de logement qui lui convient. Dans le cas d’une entreprise qui veut y construire un bâtiment industriel, hôtelier ou commercial, il faudra certainement assurer un accompagnement afin de négocier auprès des administrations compétentes ou l’aider à définir les aspects liés à l’architecture et à l’ingénierie. Et dans le cas d’un promoteur soucieux de construire un immeuble d’appartements ou un ensemble de maisons résidentielles, il faudra bien expliquer les débouchés commerciaux que la construction engendrera.
Chez Gènion Immobles, nous jouissons des connaissances techniques du marché nécessaires afin que la vente de votre terrain ou parcelle s’effectue au meilleur prix et en toute sécurité. Spécialistes de la vente, nous trouvons les acheteurs les mieux adaptés à votre bien et à vos intérêts.